市场营销专业介绍

作者:网站管理员 时间:2015-06-25 点击数:

市场营销专业是经济管理学院根据社会需求从今年起开始招生的专业,主要培养具备管理、经济、市场营销等方面的知识和能力,能在企业、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法及技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。毕业生应获得以下6个方面的知识能力,即掌握管理学、经济学和现代市场营销的基本理论、基本知识;掌握市场营销的定性、定量分析方法;有较强的语言与文字表达、人际沟通及分析和解决营销实际问题的基本能力;熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规,了解国际市场营销的惯例和规则;了解本学科的理论前沿及发展动态;掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。

本专业的主要课程包括管理学、经济学基础、会计学、市场营销学、消费者行为学、经济法、市场调查与预测等。

本专业的特色是:以管理学和经济学理论知识为基础,系统掌握现代市场营销管理知识,包括市场营销调查研究与预测、市场营销学、消费者行为学、广告设计、市场营销策划及运作等方面的知识,通过案例教学和实践教学了解并掌握从事企业市场营销管理实务工作的能力,培养应用型高级管理人才。

2013人才培养方案

一、人才培养的指导思想

以教育部教高【2000】2号、【2006】14号、【2006】16号等文件为指导,以提高学生的职业能力和职业素养为目标,以社会发展和市场需求为导向,以现代人才观、质量观和教学观为指南,以培养学生高等市场营销技术应用能力为主线,依托行业和区域经济实体,走产学研相结合之路,通过以基于工作过程为特征的“工学结合”人才培养模式的实施,全面提高学生职业道德、综合素质和职业能力。

二、人才培养需求分析

(一)社会急需大量的市场营销人才

1、从产业结构比例构成分析

从目前劳动力市场的统计数字来看,一、二产业与第三产业人员的需求比例已经倒置为2:8,也就是说劳动力市场对第三产业的人员需求量占到人员总需求量的80%。随着国民经济的调整和发展,预计第三产业将成为吸收人员最多,提供就业岗位最多的产业。而第三产业又是对市场营销人员需要量最大的产业。同时,传统的第一、第二产业的发展同样需要大量的市场营销人员发挥作用。

2、从行业需求比例分析

劳动力市场对从事商品批发、商品零售、餐饮业以及服务业的劳动力需求量一直处于上升趋势,而且需求人数大大超过其他各行业,这些人中半数以上是从事市场营销工作的。世界银行发表的《中国与知识经济:把握二十一世纪》报告指出:今后大部分就业机会产生于非正式的服务业、建筑业、运输、电信、零售业、旅游业和商业部门。与此同时小型私营商业将成为我国经济新的增长点,与此相适应的市场营销人员的需要量也将不断增加,增长率将达到100%。

3、从人才市场供求最新排名分析

从专业类别来看,市场营销专业一直是人才市场供求的第一位。特别是近几年,市场营销专业在全国乃至各地方的人才市场需求排行榜上均名列前茅。

4、现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成,使市场营销人员成为企业的中坚力量,从而对市场营销人才产生了巨大的需求

在从计划经济向社会主义市场经济过渡的时代,必须实施以现代化的市场营销管理带动工业、农业与商业,促进经济信息化战略。近几年企业单位对营销人才难求已是劳动力市场比较突出的供需矛盾,而且从长远来看,具有一定的专业知识,又懂得市场营销的技能的复合型人才会逐步受到用人单位的青睐。所以,在市场营销专业人才供需趋向平衡的情况下,随着非营销专业人才转行到营销行业,企业将会对营销专业人才的需求向既懂得营销技能、又懂得专业知识的人才方向转变。

5、营销领域的“弹性就业”机会多多且需求面大

市场营销专业毕业生就业选择面广,“弹性就业”机会多,既可从事工商企业市场调研预测、市场营销战略规划、产品开发管理、品牌战略规划、物流配送、企业形象设计等方面的工作,也可从事相关的科研、教学和非营利组织如行政事业单位的营销工作。随着市场经济的逐步深入,各行各业对市场营销专业的人才均有需求,市场营销专业在全国乃至各地方的人才市场需求排行榜上均名列前茅。

(二)我省市场营销专业人才供需缺口巨大

高等职业技术教育是为地方经济建设服务的,从我省的经济发展状况来看,重点是产业结构的调整,继续加强第一产业,重点调整第二产业,大力发展第三产业。为了达到这一要求,需要大量的市场营销人员充实各级各类企业。从近几年我省大中专毕业生供需状况统计数字来看,市场营销专业的需求量最大,招聘人数排在第一位。然而目前河南省高职高专院校中,每年向社会输送的市场营销专业毕业生非常少,远远满足不了市场的需求。

三、专业培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济需要,德智体美全面发展,掌握营销管理的基本理论,具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力,具有良好的敬业精神和职业道德,在中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的高级应用型专门人才。

四、人才培养规格及要求

市场营销专业知识、能力、素质结构分解表

职业能力或素质

能力或素质要素

知识结构

课程设置

能力、素质评价

热爱祖国、

树立正确的价值观、

具有良好的社会道德

马克思主义哲学观点和历史观、社会伦理道德

马克思主义理论课、

思想道德修养

合格

知法守法、

诚信守诺

基本法律知识、

经济法知识

法律基础

合格

身体心理素质

科学锻炼身体的技能、

心理学知识

体育、大学生心理健康教育

达标与

合格

基本的自然科学基础理论

高等数学、

其他自然科学基础

微积分、

线性代数

合格

对社会、文化认识和学习的潜质

人文、艺术基本知识、

市场经济基本知识

人文类公共选修课、

社会实践

计算机基本操作能力

计算机基本知识、

通过网络搜集信息

计算机基础训练

现代意识

市场经济意识、环境保护意识、经济全球化意识

政治经济学、

公共选修课

人际交往素质

社交能力、礼仪知识

公共关系与商务礼仪

基本市场判断能力和市场规则

市场理论知识与认识、

市场经济法律法规

西方经济学、

税法、(经济法)

合格

基本企业管理能力

企业类型、结构、运作等管理知识

管理学基础、

管理实习

基本财务管理能力、会计操作、基本融资能力

财务会计知识和金融知识

会计学基础、

财务会计

基本

能力

基础英语应用能力

词汇量基础、阅读技巧与方法、听说技巧与方法、写作基础知识

英语

合格并通过英语应用能力A级

语言表达和书面写作能力

语言表达的逻辑、

书面写作的知识

全校选修课

应用文写作

计算机操作能力

掌握计算机编程的基本知识、网络知识

信息技术基础

VB与VB上机

通过计算机一级合格

沟通谈判与组织协调能力

公共关系知识、谈判知识、组织协调知识

公共关系与商务礼仪、商务谈判、组织行为学

营销管理能力

制定营销战略

市场营销知识、

战略管理知识、

市场营销学、

企业形象设计

合格

产品定位能力

产品开发知识、

产品差别化知识

市场营销学、

营销调研

产品价格管理能力

设计定价方案、

价格管理知识

市场营销学

市场调研与预测能力

制定营销计划能力

市场营销知识、

市场调研知识

营销调研

合格

设计调查问卷能力

市场调研知识

营销调研

市场预测能力

分析报告能力

数理统计与分析知识、

市场调研知识

概率与数理统计、

营销调研

渠道管理能力

渠道设计能力

销售渠道知识、物流知识、终端销售知识

分销渠道管理、

物流管理

合格

客户管理能力

客户信息管理知识、

销售战略、策略知识

客户关系管理

促销策划能力

广告策划与文案

广告管理能力

广告效果测定能力

广告策划知识、

媒体知识、

沟通知识

广告学、

公共关系、

消费者行为学

合格

管理销售力量能力

销售队伍设计知识、

人员推销知识

人员推销、商务谈判、消费者行为学

销售促进组织与策划

选择运用销售促进工具

产品销售知识、

消费者心理知识、

促销工具相关知识

市场营销学、

消费者行为学

营销公关的基本能力

营销知识、公关知识、

媒体知识

公共关系、

广告学

岗位适应与拓展能力

综合运用所掌握的知识和技能最快适应岗位需要和适应相关岗位能力

社会知识、

岗位群知识

实习、社会实践、

综合实训项目、

独立实践课

合格

五、人才培养模式

在人才培养模式上充分体现高专教育就业导向、能力本位的思想,体现以职业素质为核心的全面素质教育培养,并贯穿于教育教学的全过程;按照突出应用性、实践性的原则重组课程结构,更新教学内容。市场营销专业以专业理论知识为基础,以掌握专业技能胜任岗位要求为出发点,以培养毕业生的专业技术应用能力为主线来构建课程体系。做到了融知识传授、能力培养、素质教育于一体,课内课外相结合,理论与实践相结合。

六、专业核心课程说明及目标要求

课程名称:市场营销学 Marketing

分:4

主要内容:本课程是行为科学、管理学、经济学、心理学等科学相结合的一门核心课程,教学内容主要包括:市场营销学的产生与发展、市场营销学的哲学及其贯彻、市场营销战略规划、市场营销环境、市场购买行为、市场营销调研与预测、目标市场营销、竞争策略、产品策略、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略、市场营销组织的计划与控制、国际市场营销、服务市场营销、市场营销的前沿发展。

课程名称:公共关系学

学 分: 2

主要内容:公共关系学阐述了经济活动中公共关系的基本理论和操作技巧,是开展企业管理活动必须具备的知识。其内容包括:公共关系的涵义、公共关系的形成与发展、公共关系的职能、公共关系的主体---社会组织、客体---公众、手段---传播,公共关系的工作程序、公共关系活动、公共关系社交礼仪等。

课程名称: 消费者行为学

主要内容: 作为市场营销专业课,消费者行为学是研究市场营销活动中消费者心理活动产生及发展变化规律的科学。这门学科运用普通心理学的一般理论,以市场营销活动为研究的出发点,系统分析阐述了消费者心理特点的经营方式与促销技巧。研究的内容包括消费者的需求、动机、态度、学习等心理范畴,消费者的决策程度以及影响消费心理活动的各种社会因素与消费心理的关系。

课程名称: 营销调研

学 分: 4

主要内容: 该课程的内容包括市场调研基本问题、总论、市场调研的组织、市场调研基本范围与工作流程、市场调研领域、市场营销组合要素调研与分析、市场信息数据搜集方法、二手资料搜集、抽样调查、问卷调查、访问调查、实验调研、实地调研与专家调研、市场数据整理、分析、预测与报告、调查资料整理、市场调研资料基本方析指标、市场定性预测与定量预测、市场调研报告撰写等内容。

课程名称:商务谈判(Business Negotiation)

学 分: 2

主要内容:商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、技巧性于一体。本课程从谈判的基础理论入手,讲授了谈判的基本程序、策略技巧以及谈判组织的构成与管理。其中,作为谈判润滑剂的谈判礼仪,充满在谈判的整个过程中。通过这门课程的学习,使学生掌握谈判的基本原则和技巧,应用于管理实践中。

课程名称:广告学

学 分:4

主要内容:《广告学》为高等院校市场营销、工商管理专业必修课和其他专业选修课。就学科性质而言,《广告学》又是一门理论性和应用性相结合的课程,是一门边缘性的综合学科,它涉及到社会学、经济学、营销学、心理学、新闻学、传播学、统计学、美学、声学等等众多的学科。其所揭示的是市场经济下的广告行为与其内在规律。

课程名称:商务英语

学分:3分

主要内容:本专业的商务英语目前主要开设的是专业英语,通过本课程的学习,能让学生在国际贸易日益繁荣的今天,掌握基本的专业英语技能,培养英语自学的能力,跨越国际贸易中的英语关。

课程名称:网络营销

学 分:4

主要内容:通过本课程的学习,将使学生掌握有关网络营销的基本概念和基本理论,了解电子商务的基本原理和技术,熟悉网络市场调研、网络营销战略计划和策略,培养学生分析问题和解决问题的能力。

七、毕业条件

学生毕业应同时具备以下两个条件:

1.在正常修业年限内修满规定学分:修满规定的各模块课程学分,包括课外教育学分。

2.取得相应证书或专业综合技能测试合格(以下两种情况具备其一即可):

(1)英语应用能力考试A、B级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证书+一种专业或相关专业职业资格证书;(2)英语应用能力考试A、B级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证书+专业综合技能测试成绩合格单(毕业前未通过职业资格证书考试,或社会上无相关职业资格认证考试的,由学校组织专业综合技能测试,并发成绩单或证书)。

一、人才培养的指导思想

以教育部教高【2000】2号、【2006】14号、【2006】16号等文件为指导,以提高学生的职业能力和职业素养为目标,以社会发展和市场需求为导向,以现代人才观、质量观和教学观为指南,以培养学生高等市场营销技术应用能力为主线,依托行业和区域经济实体,走产学研相结合之路,通过以基于工作过程为特征的“工学结合”人才培养模式的实施,全面提高学生职业道德、综合素质和职业能力。

二、人才培养需求分析

(一)社会急需大量的市场营销人才

1、从产业结构比例构成分析

从目前劳动力市场的统计数字来看,一、二产业与第三产业人员的需求比例已经倒置为2:8,也就是说劳动力市场对第三产业的人员需求量占到人员总需求量的80%。随着国民经济的调整和发展,预计第三产业将成为吸收人员最多,提供就业岗位最多的产业。而第三产业又是对市场营销人员需要量最大的产业。同时,传统的第一、第二产业的发展同样需要大量的市场营销人员发挥作用。

2、从行业需求比例分析

劳动力市场对从事商品批发、商品零售、餐饮业以及服务业的劳动力需求量一直处于上升趋势,而且需求人数大大超过其他各行业,这些人中半数以上是从事市场营销工作的。世界银行发表的《中国与知识经济:把握二十一世纪》报告指出:今后大部分就业机会产生于非正式的服务业、建筑业、运输、电信、零售业、旅游业和商业部门。与此同时小型私营商业将成为我国经济新的增长点,与此相适应的市场营销人员的需要量也将不断增加,增长率将达到100%。

3、从人才市场供求最新排名分析

从专业类别来看,市场营销专业一直是人才市场供求的第一位。特别是近几年,市场营销专业在全国乃至各地方的人才市场需求排行榜上均名列前茅。

4、现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成,使市场营销人员成为企业的中坚力量,从而对市场营销人才产生了巨大的需求

在从计划经济向社会主义市场经济过渡的时代,必须实施以现代化的市场营销管理带动工业、农业与商业,促进经济信息化战略。近几年企业单位对营销人才难求已是劳动力市场比较突出的供需矛盾,而且从长远来看,具有一定的专业知识,又懂得市场营销的技能的复合型人才会逐步受到用人单位的青睐。所以,在市场营销专业人才供需趋向平衡的情况下,随着非营销专业人才转行到营销行业,企业将会对营销专业人才的需求向既懂得营销技能、又懂得专业知识的人才方向转变。

5、营销领域的“弹性就业”机会多多且需求面大

市场营销专业毕业生就业选择面广,“弹性就业”机会多,既可从事工商企业市场调研预测、市场营销战略规划、产品开发管理、品牌战略规划、物流配送、企业形象设计等方面的工作,也可从事相关的科研、教学和非营利组织如行政事业单位的营销工作。随着市场经济的逐步深入,各行各业对市场营销专业的人才均有需求,市场营销专业在全国乃至各地方的人才市场需求排行榜上均名列前茅。

(二)我省市场营销专业人才供需缺口巨大

高等职业技术教育是为地方经济建设服务的,从我省的经济发展状况来看,重点是产业结构的调整,继续加强第一产业,重点调整第二产业,大力发展第三产业。为了达到这一要求,需要大量的市场营销人员充实各级各类企业。从近几年我省大中专毕业生供需状况统计数字来看,市场营销专业的需求量最大,招聘人数排在第一位。然而目前河南省高职高专院校中,每年向社会输送的市场营销专业毕业生非常少,远远满足不了市场的需求。

三、专业培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济需要,德智体美全面发展,掌握营销管理的基本理论,具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力,具有良好的敬业精神和职业道德,在中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的高级应用型专门人才。

四、人才培养规格及要求

(一)基本要求

1.热爱社会主义祖国,拥护中国共产党领导,懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想,具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。

2.具有为社会主义现代化建设服务,为人民服务,为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。

3.具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质,具有创新精神和良好的职业道德。

4.具有一定的体育和军事基本知识,掌握科学锻炼身体的基本技能,养成良好的体育锻炼和卫生习惯,受到必要的军事训练,达到国家规定的大学生体质健康标准,具备健全的心理和健康的体魄,能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。

(二)人才规格

1.知识要求

(1)掌握一定的人文社会科学知识。

(2)掌握本专业必备的自然科学基础知识。

(3)掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。

(4)掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。

(5)掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。

(6)具有一定的经济法律知识。

(7)具有一定的电子商务、国际贸易知识。

2.能力要求

(1)具有英语、计算机应用能力。

(2)具有商务谈判及书面写作的能力。

(3)具有本专业所必需的各类营销策划能力。

(4)具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。

(5)具有营销管理能力。

(6)具有广告策划能力。

(7)具有分销渠道的管理能力。

(8)具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。

(9)具有知识自我更新的能力。

3.素质要求.

(1)思想道德素质

①热爱祖国,拥护中国共产党的领导,拥护党的基本路线、方针政策,努力为人民服务,有事业心和责任感,能吃苦耐劳。

②拥护宪法,有民主和法制观念和公民意识,遵纪守法。知法、懂法、守法。

③树立科学的世界观和方法论,有正确的人生观和世界观、价值观。

④遵守职业道德、社会公德,有理想、有道德、有纪律、有文化,具有良好的社会道德,爱岗、敬业。

⑤具有高尚的人格品德,自尊、自强、自立、自爱、自重、自尊。

(2)专业素质

①掌握人文社科基础知识,能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题,解决问题;掌握法律基础知识,能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益。

②具有专业技术素质,能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理;能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题;能利营销知识和促销方法解决现场问题。

③具有再学习,提高和更新知识,不断发展和拓宽业务领域的素质。

(3)身体心理素质

①掌握科学锻炼身体的基本技能,养成科学锻炼身体习惯,讲究卫生保健,达到国家大学生体育合格标准,身体健康。

②有健康的心理素质,良好的文化修养。思维敏捷,思路开阔,逻辑性强,有信心、决心和恒心,沉着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅,能正确控制自己的情绪,情感丰富。

③具有理智、沉着、坦诚、热情、乐观向上、富有朝气的性格气质。

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